左旋
因此定出这种章程，教你们中国公司难有大交易，也不能独接，让他们均分利益，真正是很恶的主意。可惜你们还执迷不悟，服服帖帖的去上他们当呢。”
王先生道：“那也并没有一定章程，多保少保，原没人过问，不过看各家公司经理人的胆量，稳健的自然逾限而止。有些胆泼的，超出额外，也不时听得。然而从未闻有人因他保险过额，罚他的银子，故此生意各家各做，外国公司有时过了额，也分给中国公司转保，所以也不能一口说定，外国人给当我们上呢。”鸣乾微笑道：“岂不闻来而不往，非礼也。这是他们做生意的秘诀，来了一桩，却要哄你们十桩，到底仍旧中国人分给外国人的多罢。”王先生道：“这个自然。
”鸣乾笑道：“如何？我看既然你们多保了并无罚款，这一笔生意，尽可自己接手，不必再分给别家转保，虽则你们自己接手，和别家转保，与我并无关系，其实却是我希望你们公司发达，生意做得开拓，因此劝你们不必钻外国人的圈套。要知保瑜这桩事，实在是毫无交待的。大凡一个人。花了本钱办一批货，或者别的东西，倘若不存心欺诈，谁不想日后卖出，大大的赚一票银子，那一个肯无缘无故，粗心大意，失火烧了，放着买卖不做，却向保险公司要赔款，这是情理上没有的事。
所以要保险者，无非自己安慰自己，倘使不幸失事，本钱还有着落，分明送几两银子，给保险公司赚了，买自己安心。故此开了保险公司，只愁没人照顾生意，若有人肯来保险，没一文不是赚头。像我们中国人开保险行，得有你们富国公司今日的局面，着实谈何容易。现在外间生意也做开了，有人前来保险，你倒虑着那外国人所定的不相干的限制，牢牢守住范围，将好好交易，推给别家，有了钱，自己并非不能赚，却去照顾旁人，岂不可惜。”说罢摇头叹息。
王先生听了，亦颇动容道：“杜先生这片话果然大有道理，所惜我等没有权柄，这权柄却在总理协理的手中呢。”
鸣乾道：“如此你何不将我这片话，去同总理商议，看来他也一定赞成。你对他说，我这批保险纲，可必须要七折九扣。倘若还要扣克我的，未免难以为情。”王先生听说，觉七折九扣，自己也无权解决，不如一并去问总理，看他如何发付？因向鸣乾道：“请杜先生略坐片刻，让我去同总理商量，再给你回音如何？”鸣乾答道：“使得。”心中喜不自胜。他一想他们总理，便是如海，若同如海商量，和与我自己商量有甚分别”
暗笑王先生无知，入他彀中。当下王先生走进总理室，见如海正在低头看报，口中衔着雪茄烟，一手扶头，眉尖紧皱，颇为出神，自己不敢惊动，他在他写字台边站定。如海别转头见了他，问他何事？王先生便把杜某所介绍的一批大交易，他意欲多打一个九扣，这生意若是自己能接的，倒大可做得，所惜数目出了额，若要转出去，就未免合不上算了。照姓杜的意思，他劝我们冒一下子险，独家承接，免得利权外溢。听他的话，也颇有道理，不过我等不敢做主，请总理定夺。
如海听了，暗暗佩服鸣乾细到，他不肯让给别家接手，一定防着出事之后，被外人察出破绽。这里验着火场的是杜默士，自家人不妨上下其手。他教王先生进来问我，也是绝好过门，明晓得我决无不肯答应之理。不过他没想到我若答应下了，这风火便都在我一人身上。将来不出事便罢，出了事，众股东一定向我责问的。但这笔保险，也专为出事而来，日后焉有不出事之理。我既已明知，何必故犯，这风险也犯不着再去担当。
好在公司中，除却我总理以外，还有一个协理魏文锦，也可做得主，他又是糊糊涂涂，专门同人和调的，听有利益，决不致发生阻力，一样如此，这水晶木梢，也落得让他去掮掮。主意既定，笑向王先生道：“这件生意，果然做得。不过此事，我也不能做主，是协理魏先生的权限，你不如照这片话去问他，他教你怎样，你就怎样的办便了。”
王先生自进富国公司以来，还是第一次听得总理先生，说出协理的权限，自己不能做主这句话，心中颇觉纳罕，只得出了总理室，到楼上文锦的一间协理室中。可巧文锦横在大沙发上瞌，两眼似闭非闭，头歪口开，涎流满腮，形状好不难看。王先生见了，又气又好笑，走到他旁边，叫了几声魏先生，将文锦惊醒，一跃而起，就用袍袖揩干了口角上的涎沫，朦胧双眼，问王先生什么事？王先生重复将告诉如海的这篇话，对他说了一遍。又说：“总理先生不能做主，须请协理裁夺。
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